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销售队伍自动化(SFA)评估中心

基于您的业务需求,找到最佳销售队伍自动化解决方案。
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什么是销售队伍自动化(SFA)?

销售队伍自动化(SFA)应用软件用于简化和自动化销售流程中的所有阶段,从最初和客户接触到销售跟踪和报告。销售队伍自动化(SFA)系统还可以跟踪销售线索、管理联系人,并记录与任何客户的联系历史。有些销售队伍自动化(SFA)应用软件还能进行市场调查、销售队伍培训、销售线索确认和销售预测。要注意的是,销售队伍自动化(SFA)系统不一定要具备营销模块,这个是销售队伍自动化(SFA)系统和完整版的客户关系管理(CRM)系统相区别的地方。

销售队伍自动化(SFA)系统的优势

  • 销售队伍自动化(SFA)系统可为销售人员提供实时访问销售支持信息(例如库存核实和客户数据)的途径。
  • 销售人员可以更有效率地互相沟通,避免重复性的推销活动。
  • 销售经理可以很方便地访问实时数据并据此制定决策。
  • 通过开发关键绩效指标(例如每次轮班拨打电话数,每次通话时间,客户投诉次数等),销售经理可以更好地衡量销售人员的生产率。
  • 有助于全销售部门实施和标准化最佳销售实践。

销售队伍自动化(SFA)系统的风险

  • 对某些企业来说,销售队伍自动化(SFA)系统的完全实施费用可能很高昂。然而该系统的许多功能和特点可能对您来说并不是急迫需要的,您可以考虑先实施必须的功能。
  • 销售队伍自动化(SFA)解决方案还有可能使得原本简单的流程变得复杂起来,比如管理客户关系和机遇。欲速则不达,试图尽快完成太多的事情可能导致投资回报率低下。
  • 需要为员工提供全面的入门培训和持续培训。因为培训不到位会导致项目失败。

为什么使用销售队伍自动化(SFA)评估中心?

  • 有效确认机遇管理、销售计划、销售区域管理、合同管理、销售流程管理以及其他需求。
  • 比较托管解决方案和客户所在地实施的销售队伍自动化(SFA)这两种实施方式的优劣。
  • 分析潜在的销售队伍自动(SFA)解决方案对贵公司目前和未来需求的支持能力。
  • 了解潜在解决方案如何支持分析需求和报告需求。
  • 访问关于供应商及其产品的公正客观的信息库。

最热门的销售队伍自动化(SFA)研究成果

销售队伍自动化(SFA)供应商白皮书 (请参见whitepapers.technologyevaluation.com)

Food Distribution Vertical Industry Brief
IBS
Surado: ECS Imaging
Surado Solutions
About CustomerFirst
RTI Software
About WebFirst
RTI Software
Beyond the Basics: The Value of Integrated CRM
Sage Software
Alltech
Exact Software North America
PADI Americas
Exact Software North America
Sales and Profit Growth Strategies
Global Shop Solutions
Any Color Including Black: A New Guide to Demand-driven Manufacturing
Oracle
Model Based Architectures - For sustainable Competitive advantage
Ramco Systems

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最新认证/更新的供应商*
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1. Surado Solutions - Surado CRM
2. Entrepids Inc. - Power Suite
3. Sage Software - Sage SalesLogix
4. IFS - IFS CRM
5. Oracle - Siebel

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— Greg Cruzan,Racal Instruments Inc.的技术执行官

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